Motivisano rezonovanje i efekti političkog marketinga: ispitivanje moblizatorske uloge političkog ubeđivanja po modelu Vestenovog eksperimenta

[M. Komad]

346 str.

Political Science - Political – sociological studies / Političke nauke - Politikološko-sociološke studije

The subject of this study is the identification of the role and scope of neuroscience in the field of political marketing through the examination of the neural basis of motivated reasoning in the context of the persuasive process. Following the model of Westen’s experiment, a neuroscientific test was conducted of Elil’s thesis on orthopraxy, which states that successful political persuasion targets behavioural change through irrational means. This study examines the potential of neuroscience in testing traditional theses in political persuasion, particularly those aspects that remained on speculative level. The research focuses on how the neural basis of motivated political reasoning can provide answers regarding the elements and sequence of elements in the persuasive process. To test the hypotheses, a neuroscientific experiment was conducted using EEG. The results showed that the general, specific, and individual hypotheses were adequately formulated and essentially confirmed by empirical findings. The results demonstrated that the persuasive effects of political messages are more conditioned by the emotional relation of the individual to their political motives than by the content of the message, and that successful political persuasion targets desired behaviour through irrational means. The data also confirmed that the activation of motivated reasoning precedes the influence on attitudes and behaviour, and that this influence is conditioned by the rationalisation of the individual’s emotional relation to their political motive in relation to the topic of the message.

Predmet istraživanja u ovoj studiji je identifikovanje uloge i dometa primene neuronauke u oblasti političkog marketinga kroz ispitivanje neuronske osnove motivisanog rezonovanja u kontekstu persuazivnog procesa. Po modelu Vestenovog eksperimenta sprovedeno je neuronaučno testiranje Elilove teze o ortopraksiji, koja se odnosi na to da je uspešna politička persuazija usmerena na promenu ponašanja iracionalnim putem. U ovoj studiji se ispituje potencijal neuronauke u testiranju tradicionalnih teza iz oblasti političke persuazije, pogotovo u onim delovima koje su ostajale na nivou spekulativnog. Istraživanje je usmereno na utvrđivanje toga na koji način neuronska pozadina motivisanog političkog rezonovanja može pružiti odgovore o elementima i redosledu elemenata u persuazivnom procesu. U svrhu testiranja hipoteza u ovom istraživanju sproveden je neuronaučni eksperiment u kom je primenjeno ispitivanje EEG-om. Rezultati su pokazali da su opšta, posebne i pojedinačna hipoteza adekvatno postavljene i u osnovi potvrđene emipirijskim nalazima. Rezultati istraživanja su pokazali da su persuazivni efekti političkih poruka više uslovljeni emocionalnim odnosom pojedinca prema njegovim političkim motivima, nego sadržajem poruke, kao i da je uspešna politička persuazija usmerena na izazivanje željenog ponašanja iracionalnim putem. Takođe, podaci su potvrdili da aktivacija motivisanog rezonovanja prethodi uticaju na stavove i ponašanje i da je taj uticaj uslovljen racionalizacijom emocionalnog odnosa pojedinaca prema njegovom političkom motivu u odnosu na temu na koju se poruka odnosi.

political persuasion, effects of political marketing, neuroscience, motivated political reasoning, persuasive process

političko ubeđivanje, efekti političkog marketinga, neuronauka, motivisano političko rezonovanje, persuazivni process

32.019.5:[159.9:616.8(043.3) 323.23:[159.9.019.4(043.3)

Tekst